最近帮几个朋友看过报价，发现大家踩的坑都差不多。

找人合作要注意

敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。

我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。

听起来简单，看一下对方自己有没有在做。自己都不实践的，说出来的东西多半是二手的。

敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。

有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。

先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。

报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

技术上的几件事

问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。

老实说，承诺结果的一律谨慎。这行变量太多，没人能打包票。

客户名单不能说明水平，得看成片。

团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。

中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。

比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。

我自己踩过，合同周期我建议先短后长，磨合好了再续。

内容和细节别糊弄

这事吧，筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。

合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。

同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。

有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。

问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。

我记得，同城团队可以当面沟通，复杂需求尤其明显。

换个说法，联系方式要显眼，最好每页都能看到。用户想找你的时候找不到就白搭了。

响应时效约定清楚，出了问题才知道找谁、多快能解决。

介绍页面写点实在的，比如团队构成和做事方式，比喊口号强。具体还得看情况。

说实话，我一般建议把常见问题单独做一页。用户问的问题就那些，提前答了省很多沟通。

分期付款对双方都是保障，一次付清风险大。

沟通顺畅比什么都重要，省下的时间远超想象。

我会优先去看表现最差的页面，那里藏着最值得改的东西。

最忌讳的是频繁改。没有数据支撑的改动，多数是在瞎折腾。

多语言站要考虑排版方向。不同语言长度不一样，版式要留余地。

速度这事容易被忽略，但直接影响用户去留。

先想清楚要什么

GEO 和 SEO 到底什么关系？我通常这么跟人解释：SEO 是让页面在结果页排得靠前，GEO 是让内容能被直接拿来当答案。目标不一样，但底子的活儿差不多。

这里不多展开。

验证码别做得太复杂，简单能用就行，太难是在赶客。

数据备份要有。我遇到过一次硬盘故障，幸好有备份，不然全都得重来。真遇到就明白了。

先说个前提，表单提交之后要有明确反馈。用户不确定有没有提交成功，就会重复提交。

官网的核心就三块：业务、案例、联系方式。

页面不在多，在于每个页面是不是真的有内容。空页面反而拖后腿。

有个细节，烟台本地的站点，把地址、实景照片、服务范围写清楚，对转化帮助挺大。

后来才发现，错误提示要说人话。「提交失败」这种提示等于没说，得告诉人家哪错了。

说白了，钱和时间是绑在一起的，只砍一头，另一头一定出问题。

最后啰嗦一句，源码和域名一定要握在自己手里。